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comment ils nous trompent dans les supermarchés
Dans la poursuite du profit, les vendeurs tendent adroitement des pièges dans lesquels les acheteurs crédules peuvent facilement tomber. Jetons un coup d'œil aux meilleurs trucs des vendeurs de supermarchés.
Tout ce que les spécialistes du marketing proposent pour tromper les clients et les attirer sur plusieurs milliers de roubles par mois (cette même cachette, reportée pour des vacances). Vous n'attachez aucune importance à beaucoup de trucs. L'Américain Martin Lindstrom dans le livre « Brain Removal ! Comment les marketeurs manipulent nos esprits et nous font acheter ce qu'ils veulent », estime que l'acheteur est facilement hypnotisé par la musique. Par exemple, une composition rythmée se répandant dans l'espace de vente vous fait faire des achats spontanés. Les mélodies stridentes contribuent à un long séjour dans le magasin. Plus vous restez longtemps ici, plus votre panier sera plein. Mais ce ne sont pas les seuls moyens de nous amener à faire des achats inutiles.
Quête « En quête de fraîcheur »
Les produits périmés sont rapprochés. Mais il ne sera pas facile d'atteindre le kéfir frais: il est généralement caché au fond des étagères. Il faut se méfier des coupes de saucisses. Dans un emballage, à côté d'une coupe de salami coûteux, des saucisses ordinaires de pattes et de plumes peuvent être adjacentes. L'acheteur peut ne pas prêter attention à une telle bagatelle, mais pour le commerçant, c'est du profit: ils ont réussi à vendre des saucisses bon marché à des prix exorbitants. De plus, des frais supplémentaires vous seront également facturés pour la découpe et l'emballage.
Les produits frais sont définitivement absents de la rubrique « Gastronomie ». Ici, on peut facilement vous proposer une salade avec des saucisses, qui ont expiré hier, et les croûtons sont fabriqués à partir de pain moisi sur l'étagère. Évitez les pancartes alléchantes qui ornent le poulet grillé qui met l'eau à la bouche. Cela ne vaut certainement pas la peine de l'acheter en magasin, car il est très difficile de vérifier la qualité des ingrédients. Un poulet délicieux est facile à préparer à la maison.
Plus le panier est grand, plus l'achat est important
Vous n'avez qu'à vous rendre dans les supermarchés avec une liste de courses. Si vous ne courez dans le magasin que pour du beurre et du yaourt, ne prenez pas l'énorme chariot. Les spécialistes du marketing ont mené une étude qui a révélé que plus le panier d'achat est grand, plus le contrôle est long. Et, curieusement, pour économiser le budget familial, évitez les gros colis. Même si, à première vue, il est plus rentable d'acheter un énorme paquet de cookies. C'est cet achat qui changera vos préférences gustatives. Il est prouvé depuis longtemps que plus votre réfrigérateur est plein, plus vous mangez. Si avant vous étiez limité à deux biscuits pour le petit-déjeuner, maintenant vous en mangerez deux fois plus.
"Achetez un shampoing et recevez un revitalisant en cadeau" est une astuce courante. Mais il arrive souvent que vous achetiez deux produits pour le prix de deux. Les seules exceptions sont les cas où vous savez exactement combien ce shampoing, bain de bouche ou café devrait coûter. Sinon, le cadeau fonctionnera pour votre argent.
Une autre astuce du vendeur est la façon dont l'espace du supermarché est organisé. Ne tombez pas dans les odeurs aromatiques des petits pains fraîchement sortis du four (il vaut mieux ne pas aller dans les magasins le ventre vide). Commencez votre itinéraire immédiatement au milieu de la salle. Les plus belles choses (légumes, fruits, bonbons) se situent généralement au tout début de votre voyage. La tentation est grande : comment abandonner les pommes d'une telle couleur verte salade arc-en-ciel ou vos chocolats préférés, qui sont maintenant en vente. Déterminez clairement par vous-même les services dont vous avez besoin et évitez les racks inutiles. Bien sûr, tout supermarché est un labyrinthe dans lequel il est facile de se perdre. Les produits de première nécessité (pain, lait, viande) sont situés loin les uns des autres, et, souvent, le plus loin possible de l'entrée. Pendant que vous cherchez un pain, il y a une chance que vous tombiez sur un produit si attrayant que vous ne pouvez pas refuser d'acheter. Soit dit en passant, selon des recherches menées par des spécialistes du marketing américains, vous pouvez dépenser moins d'argent si vous voyagez dans le sens inverse des aiguilles d'une montre dans le supermarché.
"Vérifié par l'Union des pédiatres de Russie", "Choix des acheteurs" - conviennent que de telles inscriptions sur l'étiquette rendent le produit plus attrayant. Seul le fabricant, et non le vendeur, n'est responsable que des informations figurant sur l'emballage. Mieux vaut étudier la composition du produit, pas son emballage. Tout le monde connaît depuis longtemps une expérience classique : l'eau vendue dans de belles bouteilles en verre semble plus savoureuse que la même eau, uniquement dans des emballages en plastique. Une autre astuce est les fruits et légumes de la ferme. Vous ne pouvez les trouver que dans les petits magasins, les supermarchés ne travaillent qu'avec de gros fournisseurs. Et tous ces « éco », « bio » et « bio » sur les étiquettes – un stratagème marketing courant.
La date d'emballage n'est pas la date de fabrication
Étudiez attentivement l'emballage des produits préemballés. Conformément à la loi, il doit indiquer : date d'emballage, date de péremption, poids, prix au kilogramme, coût de ce colis. Il y a souvent de graves violations ici: ils n'écrivent pas la date de fabrication du produit, mais la date d'emballage, qui peut changer quotidiennement. En général, il est préférable de ne pas acheter de produits pesés en magasin. L'emballage d'usine est plus sûr, mais plus cher.
Aujourd'hui, ce sont les actions, et non la publicité, qui deviennent le moteur du commerce. Les remises ne sont qu'un geste promotionnel. Habituellement, une semaine avant qu'un produit ne devienne un produit promotionnel, son coût augmente fortement, puis il devient tout simplement le même. Souvent, les produits qui approchent de la fin de leur date d'expiration sont vendus à des prix réduits.
De plus, les étiquettes de prix promotionnels sont souvent « oubliées » pour être supprimées. À la caisse, vous trouverez une surprise comme « oh, la promotion est déjà terminée » et tout ce que vous avez à faire est d'attendre la sorcière Galya avec la clé de la caisse pour annuler l'achat ou récupérer les marchandises au prix fort. Soit dit en passant, si le coût des marchandises ne correspond pas à celui indiqué sur le comptoir, vous avez le droit d'exiger que les marchandises vous soient vendues au prix indiqué.
Les enfants sont le moteur du commerce
L'enfant est un véritable assistant pour tous les commerçants. Les enfants tombent dans tous les pièges que les vendeurs leur ont tendus. L'enfant ne passera certainement pas par les bonbons et les jouets brillants que les marchands rusés ont disposés pour que l'enfant remarque sûrement l'appât. Et puis l'extorsion commence. Les parents sont prêts à donner leur dernier argent, si seulement l'enfant bien-aimé se calmait. Oui, et une femme avec des enfants est plus facile à tromper à la caisse. Elle ne recalculera certainement pas le changement et vérifiera le respect des conditions des actions.