Ayant trouvé un emploi de rêve, nous sommes prêts à beaucoup pour obtenir un emploi. Nous voyons le but, nous croyons en nous, nous ne remarquons pas les obstacles. Nous améliorons les CV, passons par de nombreuses séries d'entretiens, effectuons des tâches de test. Mais ce à quoi nous nous retrouvons souvent complètement au dépourvu, c'est de défendre nos revendications salariales. Sur la façon de convaincre un employeur de vous payer autant que vous en avez réellement coûté, dans le chapitre du livre d'Alena Vladimirskaya «Anti-Slavery. Trouvez votre vocation.»
Viens, ma chérie, prends l'avion, dépêche-toi, choisis un travail et une entreprise que tu aimes. Mais surtout, n'oubliez pas de négocier votre salaire. Cela se fait généralement au stade de l'entretien.
Avant de vous dire comment négocier un salaire, je vais donner à mes collègues des abats. Désormais, chaque entreprise a une certaine fourchette de salaire pour chaque poste vacant potentiel, dans laquelle les RH travaillent lors de l'entretien. Disons 100-150 mille roubles. Bien sûr, les RH s'efforceront toujours d'acheter un candidat moins cher, et pas seulement par cupidité.
La limite inférieure est appelée comme point de départ pour que lorsqu'un employé affiche des résultats ou des réalisations de qualité en six mois, il puisse augmenter son salaire sans porter un coup sérieux à la poche de l'entreprise. La personne est heureuse, motivée, l'entreprise respecte son budget — toutes les parties sont satisfaites. Oui, ces employeurs sont rusés : ils veulent travailler d'une manière qui leur convient et qui leur rapporte.
Votre tâche en tant que candidat est de faire ce qui est avantageux pour vous, c'est-à-dire de négocier plus au départ. Mais comment comprendre ce qu'une entreprise peut vraiment vous offrir, pour ne pas vendre trop cher et ne pas trop demander ?
De la même manière qu'il existe un écart salarial dans une entreprise, il existe dans l'industrie et sur le marché dans son ensemble.
Pour une raison quelconque, la question du montant qui peut et doit être appelé lors d'un entretien confond très souvent les gens. La plupart ne savent tout simplement pas ce qu'ils valent et, par conséquent, ils donnent leurs compétences beaucoup moins cher qu'ils ne le pourraient.
Traditionnellement, dans un entretien, la question sur le salaire estimé vient des RH, et la personne de l'autre côté de la table est perdue. Ne vous perdez pas, il est assez facile de découvrir votre valeur.
De la même manière qu'il existe un écart salarial dans une entreprise, il existe dans l'industrie et sur le marché dans son ensemble. Pour savoir quel montant sera adéquat dans votre cas et sur quoi vous concentrer, il suffit d'aller simplement sur n'importe quel site d'emploi majeur, de rechercher des offres d'emploi pour le poste pour lequel vous postulez et de voir combien d'argent ils donnent en moyenne. Tout!
Soyez juste réaliste. Dites, si vous voyez un poste vacant pour 200 100 roubles, mais ce sera un ou deux, et tout le reste - 120-200 XNUMX, bien sûr, il est inutile de demander XNUMX XNUMX roubles lors d'un entretien. Ils ne le feront pas, alors tenez-vous en à la médiane.
Lorsque vous prononcez clairement vos compétences, le recruteur comprend que vous avez le niveau requis
Cependant, même dans le cas du salaire moyen, vous devez justifier pourquoi vous postulez. Conditionnellement: "Je compte sur 100 mille roubles, car j'ai plus de 5 ans d'expérience, je comprends les spécificités de votre entreprise et travaille dans l'industrie dans un poste similaire depuis 2 ans maintenant." Lorsque vous énoncez clairement vos compétences, le recruteur comprend que vous avez vraiment le niveau nécessaire pour toucher un salaire moyen.
Il est temps de faire une petite digression ici. Dans Anti-Slavery, en moyenne, plusieurs centaines de personnes étudient en même temps. Ils passent tous des entretiens, et il arrive souvent que plusieurs personnes viennent de chez nous pour le même poste vacant dans la même entreprise. Plusieurs hommes et plusieurs femmes. Et avec chacun d'eux, ils parlent de salaires et de marchandage.
Pourquoi me suis-je concentré sur les hommes et les femmes ? Parce qu'ils fonctionnent de manière complètement différente.
Lorsque les employeurs placent le montant directement dans le poste vacant, par exemple, ils écrivent «à partir de 100 100 roubles», n'oubliez pas de dire ce montant. Ne pensez pas que les RH le feront pour vous. En ce qui concerne l'argent, dites que vous êtes prêt à commencer à travailler avec un salaire de XNUMX XNUMX avec une perspective de croissance. N'essayez pas de deviner la barre supérieure, discutez immédiatement des conditions d'une augmentation de salaire.
Pour être impudent, il faut être très nécessaire
Une négociation dure et impudente sur les salaires - disons qu'ils vous donnent 100 150 et que vous en voulez XNUMX (ce qui est un sérieux bond en pourcentage) - n'est possible que dans un cas : lorsque vous êtes pourchassé. Lorsque le RH se tient à votre porte, commente chacun de vos messages sur les réseaux sociaux, écrit des lettres, appelle et frappe au PM. Bien sûr, j'exagère, mais vous comprenez que pour être impudent, il faut être très nécessaire. Mais même dans ce cas, vous devez d'abord souligner à nouveau toutes vos réalisations et tous vos avantages. L'arrogance, qui n'est soutenue par rien, ne jouera pas en votre faveur.
Et enfin — une petite nuance. Lorsque vous nommez le montant, prononcez toujours la phrase magique : "Je voudrais partir de ce montant et, bien sûr, je voudrais encore augmenter, mais je suis prêt à discuter du système de motivation dès maintenant."
Pourquoi le faire? Afin de vous protéger si vous nommez soudainement un montant qui ne rentre pas dans la fourchette salariale de l'entreprise, mais pas beaucoup. Conventionnellement, vous avez nommé 100 90 et leur limite est de XNUMX. Avec cette phrase, vous donnez aux RH une chance de vous proposer des options. Eh bien, alors d'accord ou non - c'est entièrement votre décision.