Tout le monde veut une augmentation de salaire. Une personne rare refusera un montant mensuel supplémentaire, voire garanti, ce qui aujourd'hui, oh, comment pas superflu. Bien sûr, tout le monde ne refusera pas, mais le proposera-t-il ? D'une part, vous pouvez, bien sûr, comme dans cette sagesse chinoise, "vous asseoir sur les rives du fleuve et attendre que le cadavre de votre ennemi passe". Ou vous pouvez prendre des mesures plus décisives, gagner du courage, et… Et quand vous avez la détermination de parler avec vos supérieurs d'une augmentation de salaire, et que vous êtes même presque allé à son bureau, alors il est temps de faire une pause et de réfléchir à quoi, dans fait, vous pouvez vraiment demander ce à quoi vous avez droit, et laquelle de vos demandes n'est peut-être pas tout à fait adéquate ?
C'est pourquoi, avant de demander une augmentation de salaire, je vous propose de faire un travail préparatoire qui vous aidera à comprendre la pertinence de vos prétentions, vous indiquera comment ne pas vendre trop bon marché, ou, au contraire, vous protégera d'un acte téméraire et de la probabilité de être un "arriviste effronté".
Alors, pour commencer, corrélons nos demandes avec la réalité. Pour ce faire, nous déterminons à quel point nous voulons parler avec les autorités. Et alors:
1. Nous découvrons la situation actuelle des salaires sur le marché du travail
Que va-t-il donner ? Cela vous permettra peut-être de comprendre que le salaire que vous souhaitez n'est tout simplement pas sur le marché du travail. Cela signifie que vos demandes étaient trop élevées pour cette industrie et, au lieu de l'augmentation souhaitée, vous pourriez recevoir une réponse : "Eh bien, allez chercher un tel salaire dans une autre entreprise." L'inverse est également vrai - la présence de telles informations vous donnera une ligne directrice et vous aidera à ne pas vendre trop bon marché.
Comment savoir si ce que vous demandez correspond au salaire moyen de votre secteur ? Très simple. Prenez n'importe quel magazine, journal, site d'offres d'emploi, et écrivez à la suite tous les salaires proposés, correspondant à votre spécialisation et à votre niveau.
Disons que vous avez écrit :
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Le plus simple serait de trouver la valeur moyenne entre les barres extrêmes. (10+70)2=40 mille cu
Mais tout n'est pas si simple, car si vous analysez la chaîne, les deux pôles sont fortement éliminés de l'image globale, ce qui signifie qu'ils devraient éveiller les soupçons. Par conséquent, le chiffre le plus précis sera obtenu en additionnant plusieurs indicateurs similaires. Nous les encerclons, et - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mille USD
C'est le montant de l'industrie, sur lequel vous pouvez vous concentrer pleinement et avec lequel vous pouvez corréler ce que vous avez maintenant et ce que vous voulez recevoir. Entre autres choses, ce calcul simple vous aidera à comprendre si vous aurez des voies de repli vers d'autres entreprises si vous ne parvenez pas à négocier une augmentation de salaire dans celle-ci. Et troisièmement, cela vous aidera à avoir un argument clair et indéniable lorsque vous parlez avec vos supérieurs.
2. La prochaine étape serait de découvrir la situation avec le niveau des salaires des employés de votre niveau sur votre lieu de travail, parce que, peut-être, le budget de votre entreprise est limité à certains niveaux et que votre salaire n'a pas encore été augmenté, non pas parce que vous n'êtes pas apprécié, mais parce qu'ils ne peuvent tout simplement pas payer plus. Cela vous donnera l'occasion d'éviter une situation gênante où, en réponse à votre demande, vous entendrez : "Oui, notre sous-directeur ne reçoit pas tant que ça !"
Dans ce cas, cela vaut probablement la peine d'y réfléchir, mais que pouvez-vous demander à votre patron au lieu d'une augmentation de salaire ? À propos d'un billet annuel gratuit pour un sanatorium sponsorisé ? À propos de la possibilité d'acheter les produits de l'entreprise au prix coûtant ? À propos des déjeuners gratuits ? À propos de l'adhésion au centre de remise en forme ? Ce sera également une augmentation pour vous, puisque vous n'aurez pas vous-même à dépenser de l'argent pour cela.
Encore une fois, en revanche, vous comprendrez sur quel pourcentage de l'augmentation vous pouvez compter si le salaire de tous les autres est déjà plus élevé.
3. Le plus difficile - analyser, valez-vous vraiment l'argent que vous demandez? Et en même temps, de voir de l'extérieur à quel point vous êtes précieux pour l'entreprise. Cela vous aidera à souligner votre valeur lorsque vous parlerez à votre patron, ou peut-être vous dira qu'il est trop tôt pour demander une promotion. Dans ce cas, ne désespérez pas - vous recevrez des informations précieuses sur la zone de croissance et sur ce que vous devez faire pour avoir le droit de demander une augmentation plus tard.
Pour faire ça:
— rappelez-vous des situations où vos actions ont aidé l'entreprise à résoudre un problème difficile
— répertorier vos projets réussis
— notez et analysez vos qualités que vous avez déjà démontrées et pour lesquelles vous êtes apprécié
— calculer votre efficacité
Et si tout est plus ou moins clair avec les premiers points, il convient de mentionner l'efficacité séparément. La meilleure façon de savoir si vous êtes admissible à une augmentation est de calculer combien d'argent vous apportez à l'entreprise. De toute évidence, l'employé le plus précieux est celui qui rapporte le plus d'argent à l'entreprise. Et il est tout à fait naturel que pour percevoir le salaire X, vous deviez apporter des bénéfices à l'entreprise X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Il n'a pas à être dans les ventes cependant. Cela est également vrai pour ceux qui aident l'entreprise à économiser le plus d'argent possible.
Ainsi, par exemple, si vous êtes comptable et que vous ne gagnez littéralement pas d'argent pour l'entreprise, vous pouvez toujours économiser des millions à votre entreprise en sachant comment calculer correctement les impôts. Le service des achats peut trouver un fournisseur moins cher, et les logisticiens peuvent trouver des transporteurs.
Avez-vous ajouté un zéro supplémentaire à votre valeur pour l'entreprise ? Êtes-vous vraiment un travailleur apprécié?
4. Enfin, résumer - Si je veux? Est-ce-que je peux? Et si les deux réponses - je veux et je peux, alors ici, vous pouvez déjà vous lever de manière décisive et entrer en toute confiance dans le bureau du directeur pour une augmentation de salaire.