Pour le meilleur ou pour le pire, nous ne voyons jamais le monde lui-même - il nous est donné de ne percevoir que les images du monde que nous formons nous-mêmes ou les autres autour de nous. Derrière chaque image, derrière chaque image, il y a un certain champ sémantique, un conte de fées général sur cette partie du monde : un rossignol est assis sur une branche. Pour les Japonais, c'est un chanteur d'amour, pour les Chinois — un petit déjeuner qui n'a pas encore été pris, pour l'écologiste — une créature vivante qui a besoin de sa protection.
Le champ sensoriel lui-même peut être perçu par nous de manière fragmentaire ou holistique, plus éloigné ou plus proche, détaché ou avec une inclusion personnelle plus avec une coloration émotionnelle différente… Et puis l'image du monde devient plus lumineuse, plus lumineuse – ou plus triste, plus sombre ; couleur ou noir et blanc; rempli d'espace ou moisi et fermé… En conséquence, le monde s'avère être vivant — ou mort, jeune — ou fatigué, rempli de cadeaux magiques — ou de pièges et de monstres terribles.
De la même manière, une personne dans son image intérieure se voit d'une manière ou d'une autre (et très différemment) - et d'autres personnes : Je suis petit - ils sont grands, je suis intelligent - ce sont des idiots, tous les hommes sont des cochons sales et les enfants sont des ennuis et des punitions.
Donc, si nous vivons dans une sorte de champ sémantique et percevons le monde à travers une image sensorielle, alors il est évident qu'il est possible de contrôler les motivations, le comportement et les sentiments des gens en influençant ce champ sémantique et son image du monde. Il existe une infinité de techniques pour cela, nous n'en citerons ici que quelques-unes, plus souvent et avec plus de succès que d'autres, utilisées en communication par des personnes efficaces.
Preuve sensorielle
Les aspects de la situation que vous voulez rendre (pour vous-même ou pour les autres) motivants, imaginez une évidence sensorielle : ce qui est visuellement visible, audible, ressenti et tangible : clairement, spécifiquement, en détail.
Au minimum, utilisez plus d'images et d'illustrations dans votre discours : Thèse — illustration.
Pour en faire votre habitude, prenez un algorithme qui vous est utile - par exemple, un retour compétent d'une commande, et travaillez-le en mode d'évidence sensorielle maximale. Par exemple:
- Attirez l'attention sur vous. C'est une évidence sensorielle : qu'une personne soit juste en face de vous, les yeux non filants ou absents, mais clairs, attentifs, vous voyant pleinement...
- Montrer la puissance si nécessaire, montrez que vous êtes le leader ici. Ressenti physiquement. Laissez-le reposer pendant que vous réfléchissez, puis : "Alors… prenez un morceau de papier, asseyez-vous - ici, écrivez la tâche !"
- Décris le problème. Des images convaincantes et des commentaires intelligibles : pour qu'il soit impossible de ne pas le ressentir.
- Définir une tâche, indiquez le temps et les critères. Clairement et clairement : dessinez le résultat final qui devrait figurer dans le résultat.
- Soyez précis dans les étapes. Simplement et en détail : "Allez... acceptez... allez... négociez, en conséquence, on devrait vous dire ceci et cela, vous devriez avoir ceci et cela entre vos mains"
- Arrêtez les options indésirables. Mieux grâce à des oppositions claires : "Ce sera bien, mais ce n'est pas"
- Déposez les bonbons. Sincèrement et personnellement : "J'espère pour vous, c'est très important !"
- Contrôler la compréhension : Pas du tout "Compris ? « Compris ! », plus précisément : « Répétez ce que vous devrez faire et quel devrait être le résultat !
- Contrôlez le résultat : Clairement, précisément, en détail : « Dès que vous l'aurez fait, je vous attends ici : rapport sur les résultats. En cas de difficulté, appelez également.
- Essayez. Clair et vivant : « Réfléchissez, avez-vous d'autres questions ? Non. Que faire - vous savez. Oui? Oui. Alors vas-y!"