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Quand quelqu'un réussit, nous pensons qu'il a de la chance d'avoir une tête brillante et un esprit vif. En fait, le succès peut être atteint sans l'aide de l'intelligence transcendantale, juste en gérant avec compétence votre corps. Pourquoi vaut-il mieux avoir un langage corporel qu'être intelligent ?
La psychologue sociale Amy Cuddy a eu un accident de voiture à l'âge de 19 ans. La lésion cérébrale a fait chuter son QI de 30 points. Avant la catastrophe, une étudiante talentueuse pouvait égaler l'intelligence d'un génie, et après l'accident, ses performances sont tombées au niveau moyen.
Cet accident a été une tragédie pour une fille qui prévoyait de consacrer sa vie à la science et l'a fait se sentir impuissante et peu sûre d'elle. Malgré des lésions cérébrales, elle est toujours diplômée de l'université et est même allée à l'école doctorale de Princeton.
Une femme a découvert un jour que ce n'était pas l'intelligence qui l'aidait à réussir, c'était la confiance en soi.
Cela était particulièrement visible lors de négociations difficiles, de présentations ou dans ces moments où il était nécessaire de défendre son point de vue. La découverte a conduit Amy Cuddy à étudier le langage corporel et son impact sur la confiance en soi et donc le succès.
Ses plus grandes découvertes se situent dans le domaine du langage corporel positif. Ce que c'est? C'est un langage corporel qui comprend un contact visuel, un engagement actif dans la conversation, des capacités d'écoute, des gestes réfléchis qui mettent l'accent sur le message que vous essayez de transmettre.
La recherche montre que les personnes qui utilisent un langage corporel «positif» et des postures «fortes» sont plus susceptibles de séduire les autres, sont plus persuasives et ont une intelligence émotionnelle plus élevée. Voici huit raisons pour lesquelles un langage corporel positif est meilleur pour vous qu'une simple intelligence élevée.
1. Cela change votre personnalité
Amy Cuddy s'est retrouvée à ajuster consciemment son langage corporel (redresser son dos, relever son menton, redresser ses épaules), ce qui lui a donné confiance et lui a remonté le moral. Ainsi, le langage corporel affecte nos hormones. Nous savons que notre esprit change notre corps, mais il s'avère que le contraire est également vrai : le corps change notre esprit et notre personnalité.
2. Augmente les niveaux de testostérone
Cette hormone est produite en nous lors de sports, de compétitions et de jeux d'argent. Mais la testostérone est importante pour plus que le sport. Peu importe que vous soyez un homme ou une femme, cela augmente la confiance en soi et fait que les autres vous regardent avec des yeux différents - comme une personne fiable qui a confiance dans le bon résultat de son travail. Un langage corporel positif augmente les niveaux de testostérone de 20 %.
3. Réduit les niveaux de cortisol
Le cortisol est une hormone du stress qui interfère avec votre productivité et crée des effets négatifs à long terme sur la santé. La réduction des niveaux de cortisol réduit le stress et vous permet de penser plus clairement, de prendre des décisions plus rapidement, en particulier dans les situations difficiles. Après tout, il vaut bien mieux avoir un patron qui est non seulement confiant en lui-même, mais aussi calme, que celui qui crie et s'effondre. Un langage corporel positif réduit les niveaux de cortisol sanguin de 25 %.
4. Crée une combinaison puissante
Les personnes influentes ont tendance à être plus agressives, confiantes et optimistes. Ils pensent vraiment qu'ils peuvent gagner et prendre des risques plus souvent. Il existe de nombreuses différences entre les personnes fortes et les personnes faibles. Mais la principale différence physiologique réside dans ces deux hormones : la testostérone, l'hormone du leadership, et le cortisol, l'hormone du stress. Les mâles alpha dominants dans la hiérarchie des primates ont des niveaux élevés de testostérone et de faibles niveaux de cortisol.
Les leaders forts et efficaces ont également un taux élevé de testostérone et un faible taux de cortisol.
Cette combinaison crée une confiance et une clarté mentale idéales pour travailler dans des délais serrés, prendre des décisions difficiles et être capable de gérer de grandes quantités de travail. Mais si vous avez un ensemble différent d'hormones, vous pouvez utiliser un langage corporel positif pour changer des choses qui ne se produisent pas naturellement. Des poses puissantes modifieront les niveaux d'hormones et vous aideront à vous détendre avant un examen ou une réunion importante.
5. Vous rend plus attrayant
Dans une étude de l'Université Tufts, les étudiants ont vu des vidéos sans son. Il s'agissait de conversations entre médecins et patients. Rien qu'en observant le langage corporel des médecins, les étudiants ont pu deviner dans quels cas le patient a ensuite poursuivi le médecin, c'est-à-dire qu'il se considérait comme victime d'un traitement incorrect.
Le langage corporel affecte la façon dont les autres vous perçoivent et peut être plus important que votre ton de voix ou même ce que vous dites. Savoir comment l'utiliser correctement permet aux gens de vous faire davantage confiance. Lorsque vous vous sentez en confiance, vous assumez certaines poses de pouvoir. Mais en faisant semblant d'être confiant, vous ressentez vraiment le pouvoir.
6. Transfère la compétence
Une étude de Princeton a révélé qu'il suffit d'une vidéo de candidats sénatoriaux ou gouverneurs pour prédire avec précision lequel remportera les élections. Bien que cela n'affecte pas votre choix, cela montre que la perception de la compétence dépend largement du langage corporel.
Le langage corporel est un outil puissant dans les négociations (même virtuelles). Et il ne fait aucun doute que cela joue un rôle énorme dans votre capacité à convaincre les autres de votre façon de penser, y compris lors d'une visioconférence.
7. Améliore l'intelligence émotionnelle
La capacité à communiquer efficacement est essentielle au développement de l'intelligence émotionnelle. En apprenant des postures fortes, vous pouvez améliorer votre QE et mesurer ces améliorations avec un test. Mais leur but n'est pas de prétendre être compétent et intelligent pendant toute la durée de l'entretien, mais de l'intégrer à votre personnalité.
Faites-le jusqu'à ce que les changements s'installent dans votre personnage.
C'est comme avec un sourire - même si vous vous forciez à sourire, l'ambiance montait toujours. Pour cela, il suffit de prendre des postures fortes deux minutes par jour ou deux minutes avant une situation stressante. Accordez votre cerveau pour les meilleurs développements.
8. Rassemble tout
Nous pensons souvent au langage corporel en raison de nos émotions, de nos humeurs, de nos sentiments. C'est vrai, mais le contraire est également vrai : cela change notre humeur, nos émotions et façonne notre personnalité.