Nous ne sommes pas moins influençables que nos ancêtres primitifs, et la logique est ici impuissante.
Le psychologue russe Yevgeny Subbotsky a mené une série d'études à l'Université de Lancaster (Royaume-Uni) dans lesquelles il a tenté de comprendre comment la suggestion affecte le destin d'une personne. Deux ont suggéré : une "sorcière", supposée capable de lancer des sorts bons ou mauvais, et l'expérimentateur lui-même, convaincu qu'en manipulant les chiffres sur un écran d'ordinateur, il pouvait ajouter ou soustraire des problèmes dans la vie d'une personne.
Lorsqu'on a demandé aux participants à l'étude s'ils croyaient que les paroles de la «sorcière» ou les actions du scientifique affecteraient leur vie, ils ont tous répondu par la négative. Dans le même temps, plus de 80% ont refusé d'expérimenter le destin quand on leur promettait des malheurs, et plus de 40% – quand ils promettaient de bonnes choses – au cas où.
La suggestion - à la fois dans la version magique (femme sorcière) et dans la version moderne (chiffres sur l'écran) - fonctionnait de la même manière. Le scientifique conclut que les différences entre la pensée archaïque et la pensée logique sont exagérées et que les techniques de suggestion utilisées aujourd'hui dans la publicité ou la politique n'ont pas beaucoup changé depuis l'Antiquité.