Lorsque nous décidons de souscrire une assurance, quel dessert choisir dans un café ou quelle robe de la nouvelle collection acheter, pouvons-nous dire sans ambiguïté ce qui nous anime ?
Le psychologue évolutionniste Douglas Kenrick et le psychologue Vladas Grishkevichus proposent une explication : nos motivations sont soumises aux différents besoins évolutifs que nos ancêtres ont formés. Pour chaque besoin, une certaine "sous-personnalité" est responsable, qui est activée sous l'influence de stimuli.
Il n'est pas facile de savoir qui « parle » en ce moment. Si nous décidons d'acheter un vélo (même si nous conduisons habituellement une voiture), nous pouvons être intimidés par l'histoire d'un ami à propos d'un accident, nous voulons souligner nos opinions progressistes ou nous voulons impressionner un collègue passionné par l'environnement. Les auteurs espèrent que leurs idées nous aideront à mieux comprendre les causes de nos comportements et à résister à ceux qui essaient de nous manipuler.
Pierre, 304 p.