Top 3 des peurs des freelances et comment les gérer

Au cours des deux dernières années, le travail de projet à distance est devenu, peut-être, le format le plus demandé. Maintenant, ce n'est pas seulement le choix des étudiants et des représentants des professions créatives, mais aussi la vie quotidienne de nombreux Russes.

Les avantages sont nombreux : la possibilité de mener plusieurs projets, de travailler dans des entreprises internationales, de gérer soi-même l'emploi, de passer plus de temps avec sa famille. Qu'est-ce qui, semble-t-il, pourrait être des difficultés ici?

L'emploi flatte sa lisibilité : voici le plan de travail, voici le salaire, voici la prime une fois par trimestre et tous les contrats sont conclus pour l'entreprise. Oui, vous devez endurer le traitement et attendre une promotion pendant des années, mais il y a de la stabilité.

Le travail à la pige est différent : il demande beaucoup plus d'implication personnelle. Vous menez la communication de manière indépendante, nommez le prix, choisissez les projets et la charge de travail. De plus, vous devez supporter des revenus instables.

J'ai une bonne nouvelle pour vous : les principales difficultés du freelance peuvent être éliminées. L'essentiel est de les suivre dans le temps et de commencer à travailler avec la pensée.

DÉVALUATION

La première difficulté est que les freelances se dévalorisent souvent eux-mêmes et leurs services. Si vous avez constamment l'impression de ne pas avoir assez de connaissances, qu'il vous faut suivre un autre cours, lire une dizaine de livres pour enfin devenir un bon spécialiste, vous êtes tombé dans le piège de la dépréciation. 

Je propose plusieurs exercices qui aident à "pomper" un sentiment d'estime de soi et à augmenter ses revenus :

• Notez toutes les formations que vous avez reçues

Rassemblez tous les diplômes et certificats. Séparément, je propose de souligner combien de temps, d'efforts et d'énergie cela vous a demandé. Quelles difficultés avez-vous surmontées ? Et quelles connaissances as-tu acquises ?

• Décrivez toutes vos expériences professionnelles, même celles qui peuvent sembler hors de propos

Chacune de vos activités a développé des compétences utiles. Décrivez lesquels. Quelles situations difficiles avez-vous résolues ? Décrivez vos victoires. Quels résultats avez-vous obtenus ? De quoi êtes-vous particulièrement fier ?

• Notez toutes vos forces et réfléchissez à la façon dont elles vous aident à travailler avec les clients

Comment les développer encore plus sans avoir recours à l'achat de nouveaux cours ? Il est important de revenir sur les opportunités qui sont ici et maintenant.

• Arrêtez de vous comparer aux autres

Le point le plus difficile et le plus important. Comment? Regardez-vous il y a sept ans et écrivez comment vous avez changé, comment vous avez grandi, ce que vous avez appris, ce que vous avez compris pendant cette période. Reconnaissez la valeur de tout ce qui a été fait pendant cette période. 

VIOLATION DES ACCORDS DE PAIEMENT 

Ce que je vois souvent chez les pigistes, c'est qu'ils sont tellement contents de trouver un client qu'ils se précipitent pour faire le travail sans discuter des détails.

En eux-mêmes, chacun croit que le client, tel un bon parent, appréciera ses efforts et le récompensera selon ses mérites. Mais la réalité est que parfois les clients ne sont pas les plus respectables et font tout pour obtenir plus, payer moins, plus tard, ou même laisser l'artiste sans le sou. Comment se protéger ?

Des limites personnelles et professionnelles claires doivent être établies. Ne vous attendez pas à ce que le client le fasse. Je recommande de suivre les étapes suivantes :

• Choisir la bonne position dans la communication avec le client

Ne le traitez pas comme une personne supérieure. Ce n'est pas votre patron, c'est un partenaire, vous interagissez sur une base gagnant-gagnant : il vous donne la possibilité de gagner de l'argent, vous l'aidez à développer son entreprise ou à atteindre un objectif avec l'aide de votre service.

• Indiquer les conditions de travail pour le client

Ainsi, vous démontrerez les domaines de responsabilité de chacune des parties. Je vous recommande fortement d'utiliser le contrat ou au moins de fixer les conditions par écrit.

• Ne vous penchez pas si un client demande une réduction

Si vous décidez tout de même d'offrir un bonus au client, sachez le présenter comme un privilège que vous lui accordez. Et si vous n'allez pas faire ces privilèges à chaque fois, soulignez son caractère exceptionnel ou associez-le à un événement significatif.

• Informez vos actions en cas de non-paiement dans les délais

Si le client n'a toujours pas payé, faites ce que vous avez promis. Ne vous trahissez pas de peur de perdre un client : vous êtes seul chez vous, mais il y a beaucoup de clients.

PEUR D'AUGMENTER LE PRIX

« Et si je perds un client ? Et si je ruinais ma relation avec lui ? Peut-être vaut-il mieux être patient ?

C'est ainsi que la critique intérieure résonne dans votre tête et impose des doutes sur la valeur de votre travail. À cause de toutes ces craintes, un pigiste expérimenté ne cesse de demander un prix de débutant. Beaucoup échouent ici : ils augmentent leurs revenus en augmentant le nombre de clients, et non par une augmentation logique du coût des services. En conséquence, ils se surchargent de travail et s'épuisent. Comment empêcher cela ?

Il n'y a qu'une seule issue : éliminer ses peurs. Vous trouverez ci-dessous les outils que vous pouvez utiliser pour ce faire.

• Peur de perdre un client et de se retrouver sans argent

Imaginez le pire des cas. C'est vraiment déjà arrivé. Et maintenant? Quelles sont vos actions ? En imaginant des étapes précises, vous verrez que ce n'est pas la fin du monde et que vous avez de nombreuses options sur la façon d'agir. Vous vous sentirez ainsi en sécurité.

• Peur de ne pas être à la hauteur 

Notez toutes les situations de la vie auxquelles vous avez déjà fait face. Par exemple, ils ont appris une langue étrangère, ont déménagé dans une autre ville, sont passés de hors ligne à en ligne. Voyez quelles ressources internes vous avez, vos forces, l'expérience qui vous a aidé à faire face et transférez-les vers de nouveaux défis.

• Peur de ne pas en donner assez pour son argent

Notez combien vous avez investi en vous-même, dans votre éducation. Quelle expérience professionnelle avez-vous déjà acquise ? Quels résultats avez-vous déjà donné à d'autres clients ? Écrivez ce que les clients obtiennent en travaillant avec vous.

Pour résumer, je voudrais dire que si vous êtes passé à la pige, vous avez déjà assez de courage. Traduisez-le dans tous les processus : de la tarification de vos services à la communication avec les clients.

Vous pouvez vous rappeler une chose simple :

Par conséquent, osez créer une réelle valeur pour vous et pour votre client, c'est la clé de la croissance mutuelle.