Êtes-vous un extraverti ou un introverti? Vous ne vous reconnaissez dans aucun de ces traits de caractère ? Vous pouvez être ambiverti.

Diffusé au début des années 2010, le terme ambiversion désigne des individus qui ne sont ni extravertis ni introvertis, mais plutôt un mélange des deux. Une personnalité souple qui représenterait la majorité de la population.

Jusque-là, les traits de personnalité semblaient être divisés en deux catégories : les extravertis et les introvertis. Deux concepts introduits au début des années 1920 par le psychiatre suisse Carl Gustav Jung dans son livre Types psychologiques (éd. Georg).

L'ambiversion présente une nouvelle perspective sur les traits de personnalité. Une personne ambivertie est au centre des deux notions avancées par le Dr Carl Gustav Jung. Elle est à la fois extravertie et introvertie.

Particulièrement flexibles et adaptables, ces personnes sont plus aptes que les autres à comprendre les gens et à s'adapter aux situations sociales.

C'est le psychologue et ancien président de l'American Sociological Association Kimball Young qui a utilisé pour la première fois le mot « ambivert » dans son Source Book for Social Psychology (éd. Forgotten Books) publié en 1927.

Le terme a refait surface en 2013 dans une étude menée par Adam Grant, chercheur à l'Université de Wharton en Pennsylvanie et publiée dans la revue Psychological Science. Après une observation approfondie de 340 employés bénévoles, la recherche met en évidence le fait que « les ambivertis atteignent une productivité commerciale supérieure à celle des extravertis ou des introvertis » et seraient donc de meilleurs vendeurs. Plus adaptables, ils seraient aussi faciles à apprendre, quel que soit l'âge ou le niveau d'études.

« Ils s'engagent naturellement dans un modèle flexible de négociation et d'écoute, les ambivertis sont susceptibles d'exprimer suffisamment de confiance en eux et de motivation pour persuader et conclure une vente, mais sont plus enclins à écouter les intérêts de leurs clients et moins susceptibles de paraître trop enthousiastes ou présomptueux ", détaille Adam Grant dans les conclusions de son étude.

Si la personnalité mesurée des ambivertis semble présenter des avantages tant sur le plan professionnel que personnel, le chercheur souligne néanmoins des difficultés plus fréquentes pour ces personnes à identifier leurs différentes sources d'épanouissement.

Le journaliste et auteur américain Daniel Pink a imaginé un test d'une vingtaine de questions vous permettant de calculer votre taux d'ambiversion en répondant par : totalement faux, plutôt faux, neutre, plutôt d'accord, tout à fait d'accord. Parmi les points évoqués, on peut citer notamment :

• Est-ce que j'aime attirer l'attention sur moi ?
• Est-ce que je me sens bien dans un groupe et est-ce que j'aime travailler en équipe ?
• Ai-je une bonne capacité d'écoute?
• Est-ce que j'ai tendance à être calme quand je suis en présence d'étrangers ?

Les ambivertis seraient capables d'osciller entre les tendances naturelles des introvertis et des extravertis, selon le contexte d'une situation ou leur humeur du moment.

Conceptualiser les traits de caractère en deux catégories uniques – l'extraversion et l'introversion – reviendrait à considérer la psychologie d'une manière binaire. Chaque personnalité est empreinte de nuances d'introversion et d'extraversion qui fluctuent selon les différents moments de notre vie.

En 1920, dans son ouvrage Types psychologiques, Carl Gustav Jung distinguait déjà 16 types psychologiques définis selon le cognitif dominant – pensée, intuition, sentiment, sensation – et l'orientation introvertie ou extravertie de la personne. "Il n'y a pas de pur introverti ou de pur extraverti. Un tel homme serait condamné à passer sa vie à l'asile », a-t-il souligné.

Sommes-nous donc tous ambivertis ? Peut-être. Dans les colonnes du Wall Street Journal, Adam Grant, estime que la moitié, voire les deux tiers de la population serait ambivertie. Dans un article publié sur son site, Florence Servan-Schreiber, diplômée en psychologie transpersonnelle et formée en Programmation Neuro Linguistique, détaille : « Chacun apprendra à prendre soin de lui selon son tempérament. Et parfois des croisements et des mélanges coexisteront. C'est ainsi que je préfère travailler seul, dans le silence d'une pièce chaude ces jours-ci, mais j'aime parler devant une pièce pleine de visages inconnus. "